Hôm nay tôi có nhận một câu hỏi là làm thế nào để xác định một mô hình doanh thu tốt ?
Nếu DN có một dữ liệu quá khứ, việc này trong doanh nghiệp vẫn hay phân công cho các kế toán quản trị thực hiện công việc phân tích doanh thu như sau nhằm mục đích xác định và đánh giá mô hình doanh thu :
-
Phân tích doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR), doanh thu định kỳ hàng năm (ARR)
-
Phân tích biên lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng.
-
Phân tích chi phí hoạt động.
-
Phân tích chi phí marketing, bán hàng.
-
Phân tích tỷ trọng doanh thu lợi nhuận trên mỗi sản phẩm- sales mix.
-
Phân tích lợi nhuận trên mỗi khách hàng
-
Phân tích chi phí thu hút khách hàng – customer acquisition cost (CAC)
-
Phân tích giá trị trọn đời của một khách hàng – customer lifetime value (CLV)
-
Phân tích vòng đời của sản phẩm.
-
Tốc độ tăng trưởng.
Nếu chưa có số liệu, thì doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường, thử nghiệm và đưa ra dự báo.
Hiểu và quản lý doanh thu rất quan trọng trong việc duy trì, phát triển và định giá DN.
Anh Chị nhớ đăng ký buổi hướng dẫn cách xác định doanh thu cuối tuần này ở link đính kèm nhé.
Tôi xin thông báo đến các Anh Chị tham gia vào cuối tuần này nội dung hướng dẫn cách xác định mô hình doanh thu sẽ được tham gia một buổi hướng dẫn tiếp theo (không thu phí) về cách xây dựng và số hóa quy trình thu tiền trong công ty dịch vụ nhé.
